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ダイレクトメールやポップにしても 伝える内容は具体的になるでしょう。考えて実行することなんですね。もちろん、一発でうまくいくとは限りませんから、何度も何度も、うまく行くまで続けることです。ただ、売れないからと言って、安易に安売りに参加するのは駄目です。形のない安売りなんて、全く意味がありませんからね。あなたが、まだ気付けないでいる商品の価値は、眠っているはずですから、掘り起こすことです。メリットも、デメリットも含めて、全部を掘り起こすことです。そうやって初めて、何を伝えるべきかが明確になるでしょう。きちんと価値を伝えれば、価格は問題ではなくなります。価格で売れないのではなくて、価値を伝えられてないから売れないんですね。お客さんは、どうしてあなたの販売商品やサービスを購入するのか考えてみてください。うちの商品が人気だよ、そういうご意見もあるでしょう。ですが、それだけではないかもしれません。もしかしたら、通勤の途中に、たまたまの店だから、買っていた、という理由かもしれません。こういった理由のお客さんばかりだと、今後も同じような利益を出し続けていくのは難しいでしょう。近くに競合店ができたり、交通経路によって、収益が悪化することも考えられるからです。
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