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そして顧客が、利益を生み出せば生み出すほど、その顧客は、商品やサービスの価値を、必ず自分と同じ属性の人に伝え始めます。つまり、紹介が起こるんですね。既存客から、新規客を紹介してもらえれば、商売上、これほど楽なことはありません。ただ、そう簡単に紹介してもらえないから、それなりの準備をしなければならない訳です。新規客を紹介してもらうためには、商品やサービスを使うことで、既存客が、十分に利益を得られているかが条件です。既存客自身が満足していないものを、知人や友人に、紹介することは考えられませんから、既存客が、十分な利益を、得られているかなんですね。できれば、十分すぎる以上の利益を得られていれば、既存客による紹介は、芋づる式に起こってくるでしょう。そのためには、フォローを行う過程で、既存客と、どれだけ深い関係を築けているかどうかです。コミュニケーションが、十分に取れていない顧客に、紹介してもらうというのは、どう考えても無理ですし、虫のいい話ですよね。ですから、既存客を、どれだけ大切にしているかも、紹介してもらえるかどうかのポイントなんです。
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